③自信があるフリ
「話す内容が同じでも、話し方によって相手が受け取る印象はまったく変わると思います。内容がしっかりしていても、オドオドと自信なさそうに話されると、やっぱり『大丈夫かな？』と心配になってしまうから。
内心は不安でも、表面上は自信があるフリをしたほうがいいと思います。声はなるべく張って、視線もキョロキョロさせないで。
『あー』『えーと』を多用するのも避けたほうがいいですよね。堂々とした姿で話せたら、それだけで説得力が倍増すると思います」（20代・女性）
「本当に通したいプラン」「比較して落としたいプラン」をどちらも用意しておくのは、かしこい方法かもしれません。
落としたいプランのほうに流れないように、通したいプランのアピールポイントはしっかりまとめておきましょう！
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（文／fumumu編集部・nana）- 1
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