どうして売れないの？　あなたの営業が成功しない3つの理由

「誰よりも知識や情報が豊富だったとしても、営業して必ず売れるとは限りません。むしろ、知識や情報が豊富な人ほど、それらを話すのに夢中になり過ぎてしまい、お客様から敬遠されることもあるので注意が必要です。

自分がお客様の立場になった時、自分のことしか話さない人の話を聞きたいと思うでしょうか？　話を聞くよりも、聞いてもらうことの方が楽しいですよね？」

「営業中に、お客様のことを想像したことがありますか？　商品を買ってもらうためには、相手の問題を解決することが絶対条件です。

たったおにぎり1つだったとしても、お腹が減ってない人に買ってもらうのは至極困難です。しかし、『お米は小麦粉よりも太りにくいからダイエットに最適』のように、おにぎりを買って食べることで何かしらの問題を解決することができれば、お客様は興味を示してくれるかもしれません。

営業で結果を出すためには、お客様のニーズを徹底して探り、そこにピンポイントでアプローチしましょう」